- 第２編
- 第２章 - The Trust Bankへの進化――「第２の創業」 2017～2019
プライベートバンキング事業
株高・地価の回復による富裕層の増加や相続・承継ニーズの高まりのもと、プライベートバンキング事業は、2013（平成25）年度の事業立ち上げ以降、順調に収益を伸ばしていた。2017年度には既存ネットワークにおける伸び悩みの可能性に備え、税理士・弁護士をはじめとする「士業」ルートへのコンサルティング業務にも注力することとし、「ネットワーク営業推進課」を設置。社会団体やダイナースカードを展開する三井住友トラストクラブなどの関係会社との協働施策を推進し、2017年８月には全国税理士共栄事業会と提携し、M&Aをはじめ親族・従業員への承継や廃業に伴う不動産売却などあらゆる角度から事業承継をサポートすることとした。また、認知症問題の顕在化を背景に、財産管理ニーズが拡大していたことを受け、高齢富裕層の財産管理分野におけるリーダーシップ確立を目指すこととし、コンサルティング機能の強化を図った。
これらの取り組みの結果、当グループのプライベートバンキング事業でのブランド力は着実に浸透。当グループは、2016年５月に全国展開している銀行で唯一、全店で民事信託 *１ サポートの取り扱いを開始していたが、士業向けをはじめとするセミナーの成果もあって、信託口口座 *２ 数、預かり残高が急拡大し、新規基盤の拡充につながった。